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Insight Brief
Februar 2017
 
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V

Sehr geehrte/-r Insight Brief Leser/-in,

viele Industrien stehen vor einem epochalen Wandel. Dieser Wandel eröffnet Chancen für Innovationen und neue Geschäftsmodelle, er führt aber auch zu einer Disruption und damit zum Wegfall kompletter Geschäftsfelder. Kundenbedürfnisse werden sich gravierender und schneller verändern als bisher. Die Wünsche des Kunden noch besser zu kennen und möglichst schnell darauf zu reagieren, wird ein Differenzierungsmerkmal der Zukunft. Der wahrnehmbare Kundennutzen wird ein wichtiges Optimierungskriterium von Produkten und Service-Angeboten und löst damit die reine Produkt- und Kostenoptimierung vieler Industrien ab. Im Rahmen einer Studie haben wir Top-Unternehmen der Fertigungsindustrie im deutschsprachigen Raum nach ihrer aktuellen Kundennutzen-Situation befragt, um herauszufinden, inwieweit der Kundennutzen in die Produkte der Zukunft übertragen wird. Eine Zusammenfassung der Studie steht zum Download zur Verfügung. Gerne stellen wir Ihnen die vollständigen Studienergebnisse in einem persönlichen Gespräch vor oder senden Ihnen diese per E-Mail zu.

Auch in 2017 wird unser POLARIXPARTNER Team weiter wachsen: Mit Sven Hilgenstock und Smail Maksen sind seit dem 01. Februar 2017 zwei weitere Industrie-Experten aus der Automobilzulieferindustrie sowie der Luftfahrtindustrie an Bord.

Ferner sind wir in diesem Jahr beim BME-VALUE DAY 2017 bei Audi mit einem Kundenvortrag zum Thema „Neue Ansätze im Target Costing am Beispiel einer Truck-Entwicklung“ vertreten. Erfahren Sie mehr über die die Möglichkeiten und Herausforderungen beim Target Costing durch die Kombination aus Top-down und Bottom-up-Ansätzen.

Ich wünsche Ihnen eine spannende Lektüre und viele Impulse.

Markus Wiederstein

POLARIXPARTNER GmbH
The Guiding Star for the Manufacturing Industry

Neue Studie „Kundennutzen“: Wie wirksam ist die Berücksichtigung des analysierten Kundennutzens in der Produktentwicklung wirklich?

LEITARTIKEL

POLARIXPARTNER nimmt die Ergebnisse der Befragung unter die Lupe.

Die erfolgreiche Positionierung von neu entwickelten und Nachfolgeprodukten am Markt erfordern die noch stärkere Einbindung des vom Kunden aktuell wahrgenommenen, subjektiven Nutzens. Denn kaufentscheidende Kriterien in das Produkt von morgen zu übernehmen ist der Hebel zur Kundenbindung und damit der Wettbewerbsfähigkeit und Profitabilität. Unsere Umfrage beleuchtet inwieweit der vom Kunden wahrgenommene Nutzen hinreichend evaluiert und systematisch ausgewertet wird. Was in der Praxis geschieht, um den Kundennutzen erfolgreich zu managen und welche Erfolgsfaktoren bei der Umsetzung wesentlich sind, zeigt die vorliegende Studie.
autor

Autor: Markus Wiederstein / Hendrik Hansen

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News und Aktuelles

News

POLARIXPARTNER bestens gerüstet für die Zukunft: Team um zwei neue Mitarbeiter erweitert.

„Herzlich willkommen“ hieß es für Sven Hilgenstock und Smail Maksen, die seit dem 01. Februar 2017 unser Team verstärken. POLARIXPARTNER setzt den Fokus weiterhin auf den strategischen Personalausbau und innovative Lösungsansätze, um gemeinsam mit den Unternehmen der produzierenden Industrie den Herausforderungen von Industrie 4.0 zu begegnen.

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News

MAN beim BME-VALUE DAY 2017 bei Audi.

Am 12. Juli 2017 findet der 9. BME Value Day im Audi Driving Experience Center in Neuburg an der Donau statt. Die Veranstaltung bietet einen umfassenden Überblick über die derzeitigen Best-Practice-Lösungen zu den Themen: Cost Engineering der Zukunft, Value Management entlang der Supply Chain und nachhaltige Wertsteigerung durch Innovationen.

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MANAGEMENT. BERATUNG. MACHEN.
POLARIXPARTNER ist die Managementberatung für die fertigende Industrie. Als langjährige Industrie-Insider sind wir Ihr verlässlicher Leitstern auf dem Weg zum Erfolg, zielgebend wie früher der Polarstern für die Seefahrer. Unser Ansatz ist ganzheitlich und wir verfolgen eine umsetzungsorientierte Philosophie. Dabei tauchen wir strategisch tief in Ihre Kernprozesse ein – werden auf dem Shopfloor aktiv und sorgen für eine optimale Verbesserung entlang Ihrer gesamten Wertschöpfungskette.
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